Dauer: 2 Tage

Ziele:

• Standort-Bestimmung im Vertrieb und den angegliederten Bereichen.
• Analyse von Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren
• Definition eines Handlungsplans für die nächsten Jahre, um die Erfolgs-Faktoren im Vertrieb systematisch nutzen und stärken zu können.

Am Ende der Strategieklausur stehen ein klares Zukunftsbild und ein konkreter Handlungsplan mit Zeithorizont und Verantwortlichkeiten. Alle Teilnehmer stehen hinter dem Ergebnis und setzen sich für die Umsetzung aktiv ein. Der Handlungsplan berücksichtigt kurz-, mittel- und langfristige Perspektiven, je nach Ausrichtung und Zielsetzung der Entscheidungen.

Inhalte:

• Standortbestimmung: Wo stehen wir mit unserem Unternehmen im Vertriebsbereich heute?
• Zieldefinition: Wo werden wir wann sein?
• Maßnahmenbestimmung: Wie gelangen wir konkret dorthin?
• Problemerkennung: Welche Probleme müssen dafür gelöst werden?
• Personalpolitik: Wen brauchen wir zum Erreichen dieser Ziele?
• Festlegung der Abläufe: Wer macht wann, was und wie?

Methodik:

• In Workshopatmosphäre erarbeiten die Führungskräfte des Unternehmens ein klares Bild der Zukunft. Ausgewählte Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen können zeitlich begrenzt oder dauernd beteiligt werden.
• Moderiert wird die Veranstaltung von einem Vertriebsprofi und einem Moderator, der die Methoden- und Gruppensteuerung übernimmt.
• Die Veranstaltung dient zusätzlich dem »Teaming" auf der Führungsebene und setzt positive Energien bei allen Beteiligten frei.
• Die Ergebnisse des Workshops werden im Anschluss konzeptionell aufbereitet und durch konkrete Handlungsempfehlungen ergänzt.